1合同正式簽訂后口頭更改的有法律效力嗎？

合同正式簽訂后，合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致口頭更改合同，可以變更合同。但要保留證據(jù)，避免糾紛時(shí)無法證明口頭合同的存在。

如主合同約定變更應(yīng)采取書面形式的，應(yīng)遵循主合同約定采用書面的形式訂立變更補(bǔ)充協(xié)議，如果未作出明確的變更形式約定，口頭變更也是有效力的。

【法律依據(jù)】

《合同法》第10條  當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。

法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

2通過郵件協(xié)商的內(nèi)容能否做為合同的一部分？

電子郵件的內(nèi)容即是合同條款，其文字(或與圖像、聲音的組合）表達(dá)也是確定的，當(dāng)事人雙方一經(jīng)協(xié)商確認(rèn)后即應(yīng)信守合約，任何一方未經(jīng)對方同意變更或者不履行條款的行為均構(gòu)成違約，應(yīng)按《合同法》的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

為避免爭議，和合同中約定往來的郵箱。

【法律依據(jù)】

《合同法》第11條 書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、穿著、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

第16條第二款采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收采用電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為要約到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為要約到達(dá)時(shí)間。

3合同中涂改的部分是否有效力？

如單方對合同進(jìn)行涂改，改變了原有合同約定的，則改變的部分無效，維持原合同約定內(nèi)容。

合同簽訂之后，任何一方想進(jìn)行合同修改的，必須告知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意后，重新簽訂合同或在原合同相應(yīng)條款做修改或補(bǔ)充，并在修改地方加蓋雙方公章。

若只有口頭答應(yīng)但沒有對合同做修改或者沒有任何一處有修改變動(dòng)的地方蓋章，視為無效，合同維持原有內(nèi)容繼續(xù)生效。

4格式條款有什么風(fēng)險(xiǎn)？

格式條款一般指一方預(yù)先擬定并多次重復(fù)使用的合同內(nèi)容。采用格式條款訂立合同的，一般對己方有利，但有時(shí)會被認(rèn)定為部分條款無效。

【法律依據(jù)】

第39條 采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明。

格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對方協(xié)商的條款。

第40條 格式條款具有本法第五十二條和第五十三條規(guī)定情形的，或者提供格式條款一方免除其責(zé)任、加重對方責(zé)任、排除對方主要權(quán)利的，該條款無效。

5既有違約金又約定了定金違約時(shí)怎么適用？

定金和違約金不能同時(shí)適用，定金和違約金都是補(bǔ)償性的，而定金與違約金在目的、性質(zhì)、功能等方面都有比較相似。

【法律依據(jù)】

《合同法》第115條 當(dāng)事人可以依照《擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為償權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

《合同法》第116條 當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，雙方可以選擇適用違約金或者定金條款。

《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第28條 買賣合同約定的定金不足以彌補(bǔ)一方違約造成的損失，對方請求賠償超過定金部分的損失的，人民法院可以并處，但定金和損失賠償?shù)臄?shù)額總和不應(yīng)高于因違約造成的損失。

6回扣條款是否有效？

回扣是指在商品或者勞務(wù)買賣中，賣方從買方支付的價(jià)款中退回給買方或者買方經(jīng)辦人的款項(xiàng)。

不存在合法的回扣，收受回扣都是違法的。

《刑法》第163條第2款 公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟(jì)往來中，利用職務(wù)上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)，歸個(gè)人所有的，以公司、企業(yè)、單位人員受賄罪論處。

7質(zhì)疑簽約人員是否有授權(quán)，如何維權(quán)？

表見代理行為，如果行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，而另一方有足夠的理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。如被公司辭退的人員持有公司合同章簽訂的合同，應(yīng)由公司承擔(dān)合同責(zé)任。

【法律依據(jù)】

《合同法》第48條 行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。相對人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)。被代理人未作表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)之前，善意相對人有撤銷的權(quán)利。撤銷應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出。

第49條 行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。

第50條 法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。

8合同訴訟時(shí)效需要注意的法律風(fēng)險(xiǎn)？

訴訟時(shí)效是指民事權(quán)利受到侵害的權(quán)利人在法定的時(shí)效期間內(nèi)不行使權(quán)利，當(dāng)時(shí)效期間屆滿時(shí)，人民法院對權(quán)利人的權(quán)利不再進(jìn)行保護(hù)的制度。

一般合同糾紛的訴訟時(shí)效為三年（2017年10月1日以前為二年）。

國際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同爭議訴訟時(shí)效為四年。

9合同中怎樣約定爭議處理?xiàng)l款？

因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。同時(shí)合同糾紛的當(dāng)事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄。

約定合同簽訂地法院管轄時(shí)，應(yīng)在合同中注明具體合同簽訂地（具體到區(qū)縣）。約定仲裁委員會管轄時(shí)，法院沒有管轄權(quán)。

在沒有約定的情況下，買賣合同糾紛賣方追索貨款，賣方所在地法院有管轄權(quán)。

【法律依據(jù)】

《民事訴訟法》第34條 合同或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書面協(xié)議選擇合同被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。

10該約定違約責(zé)任還是該約定賠償損失？

當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。

【法律依據(jù)】

第114條 當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)該根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。

約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。

當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違履行約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。

第116條 當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)。對方可以選擇適用違約金或者定金條款。

11什么情況下可以解除合同？

合同的解除形式分為法定解除、協(xié)議解除和約定解除。

①法定解除是由于在合同尚未履行完畢前，發(fā)生了法律所規(guī)定的事由，當(dāng)事人依法行使解除權(quán)以解除合同。

②協(xié)議解除是當(dāng)事人在合同尚未完全履行完畢之前，雙方當(dāng)事人就合同的解除達(dá)成了一致的合意以解除合同。

③合同的約定解除則是當(dāng)事人事先在合同中就解除合同的條件與情況做出約定，在合同尚未履行完畢之前，一旦出現(xiàn)合同所約定的事由或情況，當(dāng)事人可以通過行使解除權(quán)來解除合同。

【法律依據(jù)】

《合同法》第93條 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)可以解除合同。

第94條 有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同；

⑴因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

⑵在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；

⑶當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

⑷當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

⑸法律規(guī)定的其他情形。

12合同加蓋什么章才有效力？

合同印章反映當(dāng)事人的意思表示，通常當(dāng)事人為企業(yè)的，使用企業(yè)公章或合同章均可，如當(dāng)事人為自然人的，個(gè)人簽名即可。

如用財(cái)務(wù)章、項(xiàng)目部章、技術(shù)校對章等專用章，容易產(chǎn)生爭議。

合同當(dāng)事人在合同上簽字或者蓋章均是有效的，并不規(guī)定簽字一定要配合蓋章，如企業(yè)的法定代表人簽字但未加蓋企業(yè)公章，原則上說也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)較大。因法定代表人是代表企業(yè)行使權(quán)力訂立合同，如沒有加蓋公章，則易被認(rèn)為相關(guān)合同行為是個(gè)人行為而非企業(yè)的行為。

13對方遲遲不進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收如何處理？

對機(jī)器的質(zhì)量驗(yàn)收，一定要約定質(zhì)量驗(yàn)收期限，過期不進(jìn)行驗(yàn)收，視為質(zhì)量符合合同約定。并且要約定最長質(zhì)量保證期限。

例如：“買房要在到貨后7天內(nèi)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)外觀或其他質(zhì)量問題，要3天內(nèi)通知賣方”。質(zhì)量保證期為安裝調(diào)試后1年，最長不超過到貨后18個(gè)月?！?/span>

【法律依據(jù)】

《合同法》第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。

14客戶前面錢沒付后面合同可以停止發(fā)貨嗎？

前后一個(gè)或多個(gè)合同雖然合同的主體相同，但合同沒有交叉的情況下，后面的合同不能停止發(fā)貨，否則會導(dǎo)致違約。

前面的合同欠款，可以拒絕繼續(xù)與其簽訂后續(xù)的合同，但后續(xù)的合同一旦簽訂后，不能貿(mào)然違反合同約定停止發(fā)貨。

《合同法》第67條規(guī)定的先履行抗辯權(quán)，指同一個(gè)合同項(xiàng)下互付債務(wù)的情形。

【法律依據(jù)】

《合同法》第67條 當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。

15對方不承認(rèn)收到貨物，怎么辦？

代理商銷售的機(jī)器，一般沒有發(fā)貨單原件，萬一對方不承認(rèn)收到貨物，就會陷入比較尷尬的境地。要在合同中約定貨物簽收人，貨物到貨后要讓對方通過郵件進(jìn)行確認(rèn)。

【法律依據(jù)】

《民事訴訟法》第64條第一款 當(dāng)事人對自己提出的主張，有責(zé)任提供證據(jù)。

《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)若干問題的規(guī)定》 第2條 當(dāng)事人對自己提出的訴訟請求所依據(jù)的事實(shí)或者反駁對方訴訟請求所依據(jù)的事實(shí)有責(zé)任提供證據(jù)加以證明。

沒有證據(jù)或者證據(jù)不足以證明當(dāng)事人的事實(shí)主張的，由負(fù)有舉證責(zé)任的當(dāng)事人承擔(dān)不利后果。

16多個(gè)連續(xù)訂立的合同如何記錄付款情況？

錢是一般等價(jià)物，客戶的付款沒有在匯款單或相關(guān)單據(jù)上注明的情況下，不能確定是某一個(gè)合同項(xiàng)下的款項(xiàng)。

貿(mào)然起訴多年的合作伙伴，在沒有對賬的情況下，很容易被對方算糊涂賬而占便宜。

客戶的每一筆付款首先都應(yīng)當(dāng)視為支付最早一筆的欠款，滾動(dòng)記賬，若是多年連續(xù)的合作關(guān)系，至少半年或一年要對一次賬，對賬單要雙方蓋章確認(rèn)